Tohum Öncesi Yatırım Nedir? Nasıl Bulunur? Yatırım Nasıl Bulunur?
Tohum öncesi yatırım, girişiminiz sadece fikir aşamasındayken bile alabileceğiniz bir erken aşama yatırımıdır.
Yatırımcılar bu aşamada sizden herhangi bir gelir beklemez.
Bu yatırım esnasında çözüm öneriniz ve ürününüz müşteri onay aşamasında olabilir ve aldığınız bu yatırımı ürününüzün gelişimi için kullanabilirsiniz.
Böylece gelecekteki yatırım turu için hazırlanmaya başlayabilirsiniz.
Genelde tohum öncesi yatırım, aile yada yakın çevrenizden alınan yatırım türüdür.
Yatırımcı bulmak sürecin en zor kısmı gibi görünse de, aslında en kolay aşamasıdır.
Evet şaşırmayın! birkaç taktik ile bu süreci kolay ve başarılı bir şekilde atlatabilirsiniz. Finans kaynağı arayışındaysanız, fikirlerine ve konumlarına bağlı olarak 40-50 arası yatırımcı ile görüşme gerçekleştirebilir ve amacınıza ulaşabilirsiniz.
İş hayatında yükselmek ve start-up alanında sivrilmek isteyenler için, izleyebilecekleri yolları 10 başlık atında özetledik.
1. Üniversite Ağları
Start-up'ımız, sağlam bir işletme ya da girişimcilik programı bulunduran ve iyi bir skalada yer alan üniversiteleri arayarak işe koyulmalıdır. Üniversiteler bünyesinde bulunan, fakülte hocalarından, mezunlarından ve misafir konuşmacılarından dolayı, güçlü yatırımcı ve başarılı girişimci ağlarına sahiptirler.
2. İş Arkadaşları
Start-up'ımız, kendisi gibi girişimci olan ve yatırımcılarla iletişim kurabilen diğer şirket kurucularıyla irtibata geçerek, onlardan tavsiye istemelidir. Birçok yatırımcı, biyoteknoloji, perakende, seyahat veya mobil uygulama geliştirme gibi belirli pazarlarda uzmanlaştığı için, bu şirketleri ağ aracılığıla bulma eğilimindedir. Girişimcimiz de kendini bu ağlarda güvenceye almalıdır.
3. Çevrim İçi Kanallar
- AngelList,
- Microventures
- Quora
Yukarıda sıraladığımız platformlar, melek yatırımcıları bulmak için en etkili kaynaklardandır. Girişimcimiz, çevrim içi kaynakları kullanarak yatırımcılarla bir tür güven bağı kurabilir.
4. Melek Yatırımcı Ağları
Melek yatırımcı ağları, bulundukları yere göre hizmet verme eğiliminde olan üye tabanlı ağlardır. Çoğunlukla, bir yatırım firması ile ağ anlaşmaları yapmak için ayrılan fondan faaliyet gösterirler.
5. Yoğun Finansmanlar
Crowdfunding, yani Türkçe adıyla kitle fonlaması, bir yatırım ve fonlama sistemidir. Birçok kitle fonlaması platformları bulunurken, bazıları sanat, bilim, ticaret, girişimcilik gibi hedeflenen sanayiler ve diğerleri gibi alanları olan:
- Sermaye yatırımları,
- Krediler,
- Girişim ağları
çekirdeklerini finanse etmek isteyenler, kendilerini denemek için pek çok olanağa sahiptir.
Sektörde faal katılım gösteren şirketler için ya da minimum seviyede rehberliğe önem vermeyen kurucular ve sosyal bakımdan gerçeküstü denilebilecek kadar iyi olan kişiler için idealdir.
6. Girişimci Topluluklar
Start-up'ımız, Facebook ve LinkedIn gibi platformlar üzerinden, bölgesel teknoloji ve sektörüyle ilgili başlangıç gruplarına ve etkinliklerine katılmalıdır. Bununla birlikte organizasyon komitesine de yardımcı olmalı ve mümkün olduğunca çok kişiyle tanışmalıdır. Ancak tüm bunları yaparken, start-up'ımızın bir insan olması gerekir, otomatiğe bağlamış bir satış makinesi değil. Tavsiye isterken, aynı zamanda da mümkün olduğunca öneride bulunan bir girişimci olmalıdır.
Topluluktaki üyelerle bir insan olarak etkileşime geçen girişimcimiz, daha sağlam ilişkiler kurar.
7. Piyasaya Atılabilmek
Girişimcimiz, ürünü için gerekli olan bir pazar olduğunu kanıtlamalıdır. Aynı zamanda da ürününü savunabilmelidir. Potansiyel bir yatırımcı, start-up'ımızda ne kadar çok risk görürse, o kadar az yatırım yapmak ister.
8. Araştırma ve Doküman Hazırlama
Girişimcimiz, bu tür oluşumlardan bulduğu yatırımcıların bir listesini çıkarıp elindeki verileri görmeli ve akredite olan yatırımcıları bir kenara ayırmalıdır.
Fikirlerini düzenledikten sonra, listedeki yatırımcılara ulaşıp kendini en doğru şekilde ifade eden start-up, geri bildirim ve tavsiye isteyerek yatırımcı ile temasa geçmelidir.
9. Mentorlerden Destek Almak
Girişimcimizin bir endüstri danışmanı olmadığını varsayalım; yatırımcılar ile temasa geçmeden önce bilgili birkaç kişiyle bağlantı kurması ve fikir alması en doğru karar olacaktır. Mentorler (yönderler) girişimcimize, bu yolun tehlikeli virajlarında yön gösterir ve olası kazaları engeller.
Başarılı olan bir start-up, gelecekteki yatırım uzmanlarından ya da alanında önde gelen kişilerden bir olabilir.
10. Kuluçka Merkezleri
Yatırım şirketleri, tohum fonları, üniversiteler ve diğer büyük kuruluşlar tarafından sunulan, hızlandırıcı programlar en işe yarayan yöntemlerdendir. En iyi hızlandırıcı programlardan bazıları, YCombinator ve Techstars gibi platformlardır. Haftalarca hatta aylarca sürebilen, yalnızca saygın yatırımcıların, şirket kurmak amacıyla açılan kamplarda yaptığı konuşma prosedürleri olan bir süreçtir.
Hızlandırıcı programlar, diğer kurucularla tanışmak, endüstri danışmanlarından rehberlik almak ve bazı zorlu virajları alabilmek için en iyi yoldur. Bazı hızlandırıcılar, Equity (Özkaynak) karşılığında, bir tohum yatırımı sunar ve çoğunlukla yatırımcı izleyicileri önünde bir Demo Day (Demo Günü) sunumuyla biter.
*Önerebileceğimiz kuluçka merkezi: BTM (Bilgiyi Ticarileştirme Merkezi)